C'est un spot de communication télévision construit pour se situer à mi-chemin entre la publicité et l'information commerciale.

Il va favoriser la présentation simple et concrète des arguments sur le produit, le service ou la cause en évitant le recours aux artifices publicitaires qui risqueraient de disperser l'attention du consommateur au détriment du cœur du message. La marque, le nom du produit ou le nom de l'Association apparaissent à l'écran en présentation visuelle (surimpression) et sonore afin de " verrouiller " l'attribution du message à son émetteur.

Les arguments clefs de la " démonstration " font également l'objet de surimpressions qui viennent ponctuer le discours. Il présente toujours un ou plusieurs éléments de communication interactifs (numéro de téléphone, adresse Internet ou adresse postale) afin de permettre au consommateur intéressé de pouvoir entrer en relation avec l'annonceur. Son format est plus long que la moyenne des spots télé, il dure la plupart du temps de 2 minutes à 45 ou 30.

Contrairement aux spots de publicité qui jouent systématiquement sur les effets de " teasing ", de spectacle ou d'humour, l'infomercial TV ne poursuit qu'un seul objectif : l'efficacité commerciale (ce qui n'est pas incompatible avec une qualité de scénario, voire le recours à la connivence, plutôt que l'humour).

La plupart du temps, les infomercials TV sont diffusés en day time ou en night time sur des créneaux horaires où la disponibilité du consommateur est idéale. Ils sont généralement tournés en vidéo numérique afin d'être produits de façon économique.

Enfin, pour accroître l'impact et renforcer la crédibilité du message, l'infomercial TV a souvent recours à des porte-parole célèbres qui viennent apporter leur caution au message présenté."

Source: jean paul Treguer